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CASUS
Go-to-Market, CRM und Sales-Prozesse
Vom Produktlaunch bis zur Kundengewinnung: Pilotprogramm, Outreach, Lead-Nurturing und ein CRM, das sieht, wer das Produkt wie nutzt.
- Zeitraum
- seit 2025
- Station
- CASUS
- Kennzahl
- CH · DE · AT
Ergebnis
- Ein wiederholbarer Weg vom ersten Kontakt bis zum Abo – ohne eigenes Sales-Team
- Das Innovation Program läuft in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich
Ausgangslage
Ein kleines Team ohne eigene Sales- oder RevOps-Abteilung, ein neues AI-Produkt und drei Märkte: Schweiz, Deutschland und Österreich.
Was ich gemacht habe
- Innovation Program für Kanzleien und Rechtsabteilungen aufgesetzt und geführt: Unterlagen, Kickoffs, Onboarding, Nutzungsberichte und Auswertung
- Sales-Automationen konzipiert und umgesetzt: Inbound-Leads, Demo-Buchungen, Low-Ticket-Flows und Lead-Nurturing per E-Mail
- CRM (Attio) ausgebaut: Produktnutzung auf Account-Ebene, Lifecycle-Stages, Automationen und Alerts statt verstreuter Notizen
- Outreach-Kampagnen, Newsletter und Product Updates, Material für Messen und Events